Провокационные продажи - Как выгодно подать себя и свой товар

Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты?
Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого — продажа,
только первому нужно продать товар, а второму — себя, и как можно выгоднее. Слово «продажа» поэтому понимается в книге широко: оно означает
как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг — и,
конечно же, личности говорящего.
В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить
диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить
определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся «восприятие», «воздействие», «манипуляция». Автор
известных бестселлеров «Черная риторика» и «Искусство словесной атаки»
щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то
обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого
зависит подписание важного контракта.
Книга будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту,
рекламистам и рекламодателям, руководителям различного ранга и всем тем,
чьей профессией является завоевывать «территорию внимания» людей.